Крутим педали! Как выгодно продать б/у велосипед: советы и секреты

Продать б/у велосипед — не самая простая задача. И всё-таки в жизни происходят ситуации, когда такая необходимость возникает. Что может подтолкнуть владельца велосипеда к решению о его продаже? Самый очевидный ответ — потребность в обновлении. Велосипеды подлежат износу, как и любой другой транспорт. Спустя годы эксплуатации вы можете захотеть приобрести более навороченный байк либо вообще сменить модель — взамен круизёра для неспешных городских прогулок обзавестись горным велосипедом и покорять внедорожье.

Иногда продажа бывшего в употреблении велосипеда — вынужденная мера. Люди находят для своих двухколёсных «товарищей» новых хозяев, чтобы срочно выручить деньги на более важные цели. 

Для кого-то велосипед — настоящая обуза: если байк годами остаётся невостребованным, пылясь и ржавея на балконе, в гараже или на даче, его стоит продать хотя бы для того, чтобы освободить место в помещении и дать другому человеку возможность использовать транспорт по назначению. 

Процесс продажи велосипеда требует основательного подхода. Путь к его успешному завершению может быть тернист и долог. Но мы поможем вам избежать трудностей!

В материале расставляем все точки на i: поэтапно рассказываем, как продать велосипед, разбираемся с основными тонкостями в вопросах поиска покупателей и проведения сделки, а также делимся рекомендациями от Allcedo.

Подготовка велосипеда к продаже

Любые, даже довольно старые велосипеды, можно выгодно продать. Но для этого нужно приложить усилия и тщательно подготовить транспорт. Любой покупатель захочет получить байк, который хорошо переключает передачи и скорости (если это предусмотрено его конструкцией), хорошо едет, хорошо тормозит и хорошо выглядит. 

Внимательно осмотрите свой байк и прикиньте, насколько он соответствует этому описанию. Оценив масштаб «катастрофы», можно браться за её устранение. 

Работающий велосипед в приличном состоянии продать проще. Да и цену на него можно поставить более высокую. Но об этом позже. А пока поговорим об обслуживании.

Устранение серьёзных проблем

Подержанный велосипед закономерно имеет хоть какие-то недостатки — технические или внешние. Но приступать к подготовке лучше с критичных проблем. 

При должном уровне владения навыками по техническому обслуживанию и ремонту велосипедов вы можете без чужой помощи ликвидировать люфты (зазоры между контактирующими частями) — рулевой колонки, каретки или втулки (если они есть) на заднем и переднем колёсах. Мы также рекомендуем проверить подшипники, сами колёса и протестировать растяжение цепи — при наличии «симптомов» чрезмерного износа её в том числе стоит заменить. 

Отдельного внимания заслуживает состояние тормозов. Не нужно забывать и о техобслуживании амортизационной вилки велосипеда (речь о моделях, пригодных к езде по бездорожью). Это один из самых дорогих элементов байка — логично, что сведущий человек не захочет приобретать «железного коня», у которого есть проблемы с вилкой. 

Наконец, следует проверить и настроить систему переключения, отвечающую за регулировку скоростей и передач вашего велосипеда (опять же, если таковые у него имеются). 

Исправление мелких недостатков

Ответственный велосипедист, который регулярно использует своё средство передвижения, следит за его состоянием постоянно. Но перед продажей байк нужно «прогенералить» — скрупулёзно помыть раму, бережно очистить ходовую часть, в особенности трансмиссию, куда из-за смазки налипает огромное количество грязи, аккуратно подкачать колёса. 

Для мытья рамы байка лучше взять мягкие губки, предварительно смоченные в тёплом мыльном растворе. Вы можете купить обезжириватель — он пригодится для того, чтобы очистить элементы конструкции, которые не поддаются смачиванию водой (на это укажут образовавшиеся капельки пены). Обезжириватель также поможет вам убрать загрязнения с цепи, чтобы потом самостоятельно обработать её специальной смазкой для снижения трения и защиты механизма от износа и неблагоприятного воздействия среды. 

Есть и другие недостатки, с исправлением которых совладает каждый. Вам точно под силу будет сменить видавшие виды грипсы — насадки на велосипедные ручки. Достаточно применить немного физической силы, чтобы снять старые и натянуть новые. Таким же образом можно заменить истрепавшиеся педали — открутить их с помощью шестигранника или специального педального ключа на 15 мм, а потом почистить и смазать резьбу. После этого можно прикручивать новые педали. 

Подготовка документов

Сбор документов на велосипед может оказаться процессом не менее сложным, нежели уход и ремонт, — особенно если возраст вашего байка превышает пару лет. Тем не менее сделать это необходимо: так покупатель сможет убедиться в том, что двухколёсный транспорт, которым он заинтересовался, не был украден.

Понадобится паспорт, в котором указана модель, размер рамы, серийный номер велосипеда и печать продавца, чек и гарантийный талон, если его срок ещё не закончился. Чек может оказаться выцветшим, но это лучше, чем ничего. 

Если велосипед был приобретён не слишком давно, попробуйте обратиться за копией чека в магазин, где вы его брали своего «коня». В том случае, когда предоставить покупателю чек никак не получается, проверьте гарантийный талон, пусть и с истёкшим сроком, — там должна быть проставлена дата покупки. Если она есть, этого хватит, чтобы подтвердить факт приобретения вами велосипеда.

Вы также можете приложить к этому пакету документов руководство по эксплуатации байка — если, конечно, найдёте.

Определение стоимости велосипеда

Идём по порядку. Напротив пункта «подготовка» уже стоит галочка, теперь выясняем, за сколько продавать б/у велосипед.

Анализ рынка: как оценить спрос и предложение

Денежный вопрос — крайне щекотливый. Здесь важно не ошибиться и взвесить всё несколько раз. 

Оценить ваш байк поможет изучение рынка. Найдите площадки, через которые продают подержанные велосипеды, и выберите предложения с аналогичными параметрами — это бренд, модель и год её выпуска, размер рамы и колёс, состояние. В случае отсутствия идентичных вариантов подойдут максимально похожие в рамках одного сегмента. Если вы продаёте навороченный горный байк от именитого зарубежного производителя, вам никак не поможет информация о стоимости «горников» от российских брендов, даже если у них такая же ростовка.

Будьте внимательны при выборе похожих велосипедов, не поленитесь потратить на их анализ хотя бы час. Вдумчивый ресёрч обязательно принесёт свои плоды, и вы получите общее представление о том, во сколько оценивают б/у велосипеды, которые находятся на одном уровне с вашим. 

Нужно понимать: сейчас на рынке вторичных велосипедов сумасшедшая конкуренция. Обязательно учтите это, назначая цену на байк. Второй немаловажный момент — желаемая скорость продажи. Хотите продать велосипед быстро — снижайте цену. Сделать это нужно до такой степени, чтобы у потенциального покупателя не возникло сомнений в том, что ваш товар — самый выгодный для него. Если вопрос действительно срочный, можно сделать скидку в 10–15% от средней стоимости аналогичных экземпляров, представленных на рынке. 

Но если вы не торопитесь и уверены в том, что ваш велосипед исключительно хорош и уникален, цену можно даже повысить. Но не перестарайтесь — наценки в 5–10% более чем достаточно. Такой велосипед будет продаваться дольше, но есть все шансы выручить за него более приятную сумму.

Что ещё влияет на цену?

Стоимость будет зависеть от абсолютно каждого технического и эстетического параметра вашего байка. Чистый велосипед — базовая «настройка». Грязный байк вы вряд ли вообще продадите, не говоря уже о какой-то выгоде в принципе. 

Чем меньше у «железного коня» проблемных мест, тем выше вероятность продать его за короткий срок и по приемлемой для вас цене. Велосипед в хорошем состоянии и без особых изъянов уйдёт с молотка, и вам не придётся делать скидку на ремонт и обслуживание. А вот дефекты, которые можно увидеть и ощутить во время езды, неизбежно приведут к тому, что цену потребуется снизить. Иначе вас, скорее всего, попросит об этом первый же обратившийся покупатель.

Если вы меняли «родные» запчасти на более продвинутые, это плюс к вашей выгоде — смело прибавляйте пару процентов.

Как увеличить стоимость? 

Затраты на любые дополнительные аксессуары можно заложить в стоимость байка. Велокомпьютер, пульсометр, держатель для телефона, замок, насос, велоаптечка, багажник или корзина, подножка, велочехол или крюк для хранения байка, светоотражающие девайсы, велосипедные сумки, фонари — всё это позволит вам поднять цену.

Если аксессуаров много, повышение может оказаться вполне значительным.

Поиск покупателей

Пора разобраться с тем, где можно продать велосипед, бывший в употреблении. Каналов продаж немало. Для начала стоит определиться с форматом — онлайн или «офлайн». Затем необходимо понять, что для вас важнее всего: скорость, выгода, комфорт, отсутствие хлопот и рисков? 

А может, всё сразу? Среднестатистический владелец подержанного байка, готового к продаже, предпочтёт именно такой расклад — и будет прав. Поэтому выбирать нужно исходя из того, где продать б/у велосипед получится максимально легко, удобно, безопасно и прибыльно одновременно. Пройдёмся по всем доступным вариантам.

Ищем аудиторию в социальных сетях

Объявление можно запостить в группах в соцсетях (во «ВКонтакте» или «Одноклассниках»), а также в Telegram-каналах, которые представляют собой барахолки, где люди продают самые разные товары. 

Есть тематические сообщества для людей, которые занимаются велоспортом и триатлоном. Там подписчики не только обсуждают насущные вопросы, публикуют новости о соревнованиях, но и обмениваются полезными контактами — в том числе размещают выставляют на продажу спортивные товары и оборудование. Как правило, объявления в таких группах собраны в специальных разделах с соответствующими названиями («барахолка»/«доска объявлений»). 

Без минусов не обошлось: соцсети и мессенджеры — далеко не самые эффективные каналы сбыта. Аудитория здесь чаще всего скромная — люди в большинстве своём используют такие сервисы для общения, прослушивания музыки, чтения новостей и просмотра другого контента. 

Как насчёт специализированных магазинов?

Не все хотят возиться с составлением объявлений, переговорами с покупателями и дальнейшими заморочками. Для кого-то важно, чтобы дело решилось в течение дня. Тогда рассказываем, куда можно сдать велосипед, чтобы сразу получить за него выплату.

Практически в каждом городе найдётся хотя бы одна организация, для которой скупка велосипедов — главное направление деятельности либо одно из них. Это может быть интернет-магазин, специализирующийся на продаже подержанных байков, офлайн-маркет, веломастерская, а также ломбард или любая компания, которая оказывает услугу trade in и/или осуществляет выкуп двухколёсного транспорта.

Воспользуйтесь поисковыми системами, чтобы найти ближайшую точку с приемлемыми для вас условиями приёма байков. 

Куда бы вы ни обратились, там сперва ознакомятся с вашей заявкой, затем оценщики осмотрят вашего «коня» и вынесут вердикт по поводу его стоимости. Так вы действительно сможете сдать велосипед за деньги, но за какие? Вот мы и подошли к главному нюансу этого способа — она заключается в том, что цену устанавливаете не вы. Более того, вам вряд ли удастся хотя бы поторговаться, несмотря на то, что, вероятнее всего, захочется. 

Компаниям, которые занимаются скупкой велосипедов на запчасти или для последующей их перепродажи, невыгодно платить много тем, кто сдаёт им свой транспорт. Их цель — поставить более высокую цену и заработать на б/у байках. А если такая организация заплатит вам сполна, ей придётся ещё больше поднимать стоимость. Это закономерно не понравится потенциальным покупателям, которые просто пойдут туда, где аналогичный подержанный велосипед будет дешевле. 

Впрочем, имеются и плюсы. Компании стараются компенсировать обозначенную особенность сервисом и, например, сами забирают велосипед. 

Есть ряд других особенностей, которые нужно держать в голове:

1. Все подобные компании принимают только те байки, которые находятся в хорошем или отличном состоянии. При наличии серьёзных внешних дефектов они могут отказаться выкупать ваш велосипед, даже если он отлично показывает себя во время эксплуатации.
2. Если документов на байк нет, сдать велосипед, скорее всего, не выйдет. 
3. По программе trade in получится продать только велосипеды определённых брендов и моделей. Ознакомиться с перечнем таких байков можно на сайте выбранного магазина. 

Внимание на доски объявлений! 

Онлайн-доска объявлений — это одновременно самое очевидное, самое простое и, пожалуй, самое рациональное решение. Сделав выбор в пользу востребованной и продуманной доски объявлений, вы сможете продать дорого велосипед б/у в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Перми, Челябинске, Владивостоке и любом другом российском городе. 

Не только дорого, но и без особых забот. Достаточно зарегистрироваться на доске (обычно данный процесс не занимает больше нескольких минут), сформировать и бесплатно разместить объявление и просто ждать — совсем скоро пользователи, обратившие внимание на ваше предложение, начнут откликаться на него. При этом вам не нужно покидать стены своего дома, лично искать покупателей и соглашаться на компромиссы, в том числе в вопросах цены. Скидки, конечно, не редкость на сайтах объявлений, но они обычно обоснованы чем-то конкретным (значительным изъяном или удалённостью продавца).

Вы можете диктовать свои условия — например, указать, что продаёте велосипед только с самовывозом. Вы решаете всё: сколько будет стоить ваш байк, где будет проходить проверка и кто станет новым хозяином велосипеда, если для вас важно, чтобы он попал исключительно в хорошие руки. 

Чтобы ускорить продажу, можно прибегнуть к помощи услуг продвижения — практически на любой онлайн-доске объявлений есть такой функционал. Продвижение, как правило, платное, но эти затраты ничтожно малы по сравнению с тем, какую выгоду вы можете получить в итоге. 

Возможность выставлять геотеги на карте — ещё одна удобная опция досок объявлений. Обозначив своё местоположение, вы упростите поиск вашего предложения для целевой аудитории, то есть для тех, кто находится недалеко от вас.

Личные связи и рекомендации

Способ древнейший, но ненадёжный. Как минимум вы не можете рассчитывать на благополучный исход будущей сделки, просто потому что нет никакой гарантии, что в вашем окружении, среди друзей и близких, а также их знакомых есть человек, который намерен приобрести велосипед. Не просто велосипед, а именно такой, как у вас. 

Если вы никуда не спешите, можно «закинуть удочку», распространив информацию о продаже байка, и надеяться на то, что покупатель рано или поздно объявится. Но не ждите чудес. Вы имеете все шансы так никогда и не продать «железного друга». 

Следующий неоднозначный момент — стоимость байка. Знакомые и родственники с большей долей вероятности будут рассчитывать на скидку, причём не символическую. К этому нужно быть готовым.

Как произвести впечатление и взаимодействовать с аудиторией?

Коммуникация с заинтересованными лицами, любой из которых может стать покупателем вашего байка, — предпоследний этап продажи (по очерёдности, но не значимости). Наиболее актуален этот аспект для тех, кто решил продавать б/у велосипед через доску объявлений. 

Презентация велосипеда

Если вы всё-таки выбрали наиболее эффективный формат продаж — онлайн, — очень важно правильно написать объявление. От того, как оно оформлено, во многом зависит результат сделки. 

Заголовок должен содержать следующие сведения: название товара бренд-производитель, модель, размер рамы. Начать нужно с типа вашего «железного коня». Это может быть детский, складной, горный, шоссейный, трековый, туринговый велосипед, BMX или дорожный байк — гибридный, городской, циклокроссовый, туристический либо круизёр. 

В тексте объявления выложите всё: год покупки, технические характеристики, описание состояния рамы и ходовой части велосипеда. Поделитесь впечатлениями от езды на байке, расскажите, как он показывает себя при разных погодных условиях, что вам больше всего нравится в нём. Обязательно расскажите обо всех существенных вмешательствах, эпизодах ремонта и заменах запчастей, которые были произведены в отношении вашего «коня». Касается это и планового технического обслуживания — не забудьте упомянуть, когда оно проводилось в последний раз. 

Постарайтесь сделать классные фото — лучше всего снимать на улице при хорошем дневном освещении. Подберите привлекательный фон — тогда ваше предложение точно будет выделяться среди большинства однотипных объявлений. На отдельных снимках зафиксируйте детали вблизи — задний переключатель, систему переключения, манетки, тормоза, вилку и колёса. 

Косметические недостатки тоже лучше сфотографировать отдельно. Покупатель увидит снимки и сразу решит сам, насколько критичны для него эти изъяны. 

Резюмируем основные принципы, которыми следует руководствоваться при формировании онлайн-предложения и создании хорошего продающего объявления: 

• честность;
• содержательность;
• наглядность;
• готовность к диалогу.

О последнем пункте поговорим подробнее.

Ответы на вопросы

Крепитесь: вопросов будет немало. И спрашивать вас будут даже о том, что вы любезно изложили в описании. Не торопитесь гневно отвечать — человек мог быть решительно настроенным на покупку, но не заметить нужных сведений в тексте. 

Общайтесь вежливо и терпеливо, не отказывайтесь повторять информацию по несколько раз. Если вас попросят предоставить дополнительные данные, снимки или видео, обязательно идите навстречу. Приобретение велосипеда — серьёзное дело. Поставив себя на место покупателей, вы сможете понять, почему они бывают так пытливы.

Самое главное — не тяните с ответами. Пока вы думаете, человек может найти с десяток устраивающих его предложений и даже договориться о покупке.

Торг и уступки

Грамотно вести себя в ситуациях, когда покупатели просят скидку, — незаменимый навык успешного торговца. Маловероятно, что торги обойдут вас стороной. Поэтому заранее продумайте стратегию относительно случаев, при которых у вас будут просить об уступке. 

Если в теории вы не против предоставить скидку, определитесь с тем, в каких конкретно случаях это возможно и насколько вы готовы снизить стоимость. Общаясь с покупателями, строго придерживайтесь этого плана. 

Действуйте в рамках разумного — не уступайте много. И помните, что скидка, как и цена на ваш байк, должна быть справедливой и соизмеримой её причине. 

Заключение сделки и передача велосипеда

Вот мы и добрались до финиша — впереди непосредственно сделка. Что сделать, чтобы всё прошло гладко? 

Оформление договора купли-продажи

Многих интересует вполне объяснимый вопрос: стоит ли заключать договор с покупателем и зачем он вообще нужен? Ответим прямо — для вас в нём нет никакой необходимости. В оформлении договора может быть заинтересован покупатель — так он обезопасит себя от потенциальных проблем в том случае, если байк окажется «барахлом».

Но если вы уверены в себе и вашем велосипеде и были максимально честны, составляя объявление, договор не понадобится. Впрочем, покупатель может настоять на нём. Ваше право — согласиться или отказаться. Имейте в виду, что отказ закономерно вызовет подозрения в том, что вы владеете байком на законных основаниях, а значит, сделка, вероятнее всего, будет прервана.

Если вы всё же решились на эту меру, будет достаточно договора купли-продажи движимого имущества в письменной форме и расписки о получении вами денег. Не забудьте обозначить в договоре актуальное состояние велосипеда, описать дефекты и добавить пункт о том, что покупатель осмотрел байк и не имеет претензий к его внешнему виду и функционированию механизмов. 

Правила безопасности 

Сделка должны быть безопасной и для вас. Поэтому договариваться о проверке лучше в таком месте, где покупатель протестирует работу основных механизмов байка, но не сможет быстро скрыться из виду, оседлав его (бывает и такое). 

Не передавайте велосипед новому владельцу, пока не получите деньги! Выбирайте оплату наличными или моментальный перевод на карту. Так вы сможете сразу убедиться, что сумма полная, и мирно попрощаться с двухколёсным «другом». 

Не встречайтесь с покупателем наедине: для поддержки пригласите друга или приятеля, в идеале — того, кто разбирается в велосипедах, их техническом обслуживании и ремонте. Авторитетный товарищ, который со знанием дела расскажет о вашем байке, однозначно успокоит будущего хозяина байка и поможет рассеять любые сомнения.