Картина маслом: как и где продать свою работу?

Можно быть гениальным художником и создавать уникальные произведения — и в то же время не иметь с этого никакой выгоды. Рынок картин довольно специфический: чтобы получать прибыль, автору прежде всего необходимо разобраться с тем, где он сможет продать свои творения без особых усилий и с максимальным комфортом. 

Рассказываем всё, что нужно знать художникам: какие бывают платформы для продажи картин, как выбрать подходящую площадку и на что обращать внимание, чтобы продать картину через интернет легко и выгодно.

Преимущества продажи картин в интернете

Онлайн-торговля открывает немало возможностей перед продавцами. Касается это и тех, кто решается сбыть через сайты картины своего авторства. Художники, которые отдают предпочтение такому пути, могут:

• устанавливать условия — самостоятельно назначать цены на произведения, выбирать способы доставки и оплаты и даже покупателей;
• публиковать предложения и общаться с заинтересовавшимися людьми в любое время и в любом месте, в том числе дома или на прогулке. При этом вся необходимая информация и контакты будут у вас под рукой;
• создавать собственный «бренд» без привязки к студиям, мастерским и другим творцам — как минимум обеспечить себе положительную репутацию, сделать имя и собрать клиентскую базу;
• напротив, при желании выставить картину на продажу анонимно, не раскрывая личности.

Основные платформы для продажи картин онлайн

Каждому мастеру, желающему зарабатывать на своём таланте, предстоит сделать серьёзный выбор — определиться с тем, через какие площадки для продажи картин он будет сбывать то, что создал. Это не так просто, как кажется на первый взгляд: рабочих способов так много, что только на их поиски у вас уйдёт уйма времени.

Какое бы решение вы ни приняли — торговать полотнами через доски объявлений, маркетплейсы, онлайн-галереи, соцсети, другие сайты, — для продажи картин подойдёт любой вариант. А вот по-настоящему выгодно продать картину у вас получится далеко не везде. 

Онлайн-галереи

Формат виртуальных галерей крайне востребован на Западе. Однако актуальное положение вещей, а именно отключение отечественных банков от системы оплаты SWIFT и уход с рынка РФ международных служб доставки, делает невозможной работу российских художников с зарубежными площадками — и галереи не исключение. Продавец просто-напросто не сможет отправить своё произведение покупателю и получить честно заработанные деньги. 

Впрочем, свои ресурсы такого формата есть и у нас. Самые популярные онлайн-галереи для продажи картин в России — это Bizar, Teo, Art Online 24, ArtNow, OilyOil и некоторые другие.

Интернет-галереи работают по принципу коммерческих офлайн-галерей: администрация площадки самостоятельно отбирает мастеров, с которыми будет сотрудничать, и берёт на себя все обязанности по презентации и продвижению картин. Как правило, интерфейса для регистрации художников на таких площадках нет, зато есть контакты и форма для заполнения — с их помощью автор может продемонстрировать своё портфолио руководству сайта. Решение о том, выставлять ваши полотна или нет, обычно принимают опытные кураторы и искусствоведы.

Плюсы:

• Возможность предоставить свои произведения профессионалам в сфере искусства и, получив приглашение к сотрудничеству, подтвердить таким образом художественную этих работ. 
• Отсутствие необходимости заниматься размещением и рекламой картин — всё это ложиться на плечи специалистов галереи.
• На сайты галерей заходят только заинтересованные люди, которые хотят инвестировать в искусство и занимаются скупкой картин, а значит, готовы платить. 

Минусы:

• Онлайн-галереи зачастую имеют узкую направленность и работают в определённом ценовом сегменте и с представителями конкретных направлений. Так что начинать «бизнес» по продаже собственных произведений с таких площадок не стоит.
• Кураторы и искусствоведы галерей сами выбирают, какие картины из приложенных вами в портфолио попадут на сайт. 
• Галерея берёт комиссию с каждой продажи — её размер может доходить до 40-50% от суммы сделки.

Маркетплейсы 

Художественные и универсальные маркетплейсы (МП) позволяют художникам торговать самостоятельно. Вернее, почти. Потому что между покупателем и продавцом всё равно есть «прослойка» в виде самого маркетплейса.

К художественным МП, доступным российским творцам, можно отнести ArtDoArt, Gallerix, Art Investment (это арт-маркетплейс с аукционом картин) и «Ярмарку мастеров». «Классические» МП — Wildberries, Ozon и ориентированный на подарки, цветы и декор FlowWow — тоже предоставляют авторам возможность продавать свои полотна онлайн. 

Плюсы маркетплейсов:

• Продавать могут все желающие после регистрации. Если вы смогли завести кабинет продавца (или создать свой магазин), полдела сделано. 
• Можно устанавливать собственные цены. 
• Большой охват аудитории. Благодаря постоянному трафику покупателей вероятность продать картину достаточно высокая. 
• Нет проблем с организацией доставки — как правило, этим занимаются сотрудники МП.

Минусы:

• Необходим статус самозанятого, ИП или юридического лица. Физическим лицам торговать на маркетплейсах запрещено. 
• Если вы хотите продать картину дорого, с этим на МП могут быть проблемы. Высокая стоимость хендмейд-товара, вероятнее всего, отпугнёт аудиторию, а значит, ваша картина попросту не будет продаваться. 
• Для продвижения необходимо существенно потратиться. При этом на маркетплейсах высокая конкуренция, и без рекламы обойтись будет сложно. 
• Художнику придётся заплатить за доставку и хранение произведений. У каждого МП свои тарифы — за любую отправленную покупателю картину взимается комиссия в размере от 1 до 50% в зависимости от площадки. 
• На маркетплейсах суровая политика штрафов — любое нарушение правил или графика поставок сулит дополнительные расходы. Личный опыт многих продавцов говорит о том, что самые большие штрафы предусмотрены на Wildberries и Ozon, в то время как художественные маркетплейсы не так строги к своим селлерам.
• Нет возможности взаимодействовать с покупателями напрямую. МП выступает в роли посредника, а значит, сформировать свой пул лояльных покупателей или совершить допродажи не получится. 

Доски объявлений

Доски объявлений, или классифайды, во многом схожи с маркетплейсами — здесь большинство решений, связанных с ведением торговли, остаются за продавцом. В то же время с точки зрения условий использования и правил многие доски гораздо более благосклонны к тем, кто хочет продавать произведения, созданные своими руками. 

Классифайды работают по упрощённой схеме, которая не предполагает серьёзных штрафов, обязательного участия в акциях и прочих издержек, характерных для МП. Художник может быстро зарегистрироваться на выбранной доске и сразу же приступать к размещению объявлений. 

Продавать картины разрешается на Avito, Allcedo, «Юле», EDC.SALE, UniBo, «КупиПродай», Leboard и других классифайдах. 

Плюсы: 

• Простая регистрация. Этот процесс обычно занимает не больше нескольких минут.
• Возможность коммуницировать с покупателями напрямую. Вы можете пообщаться со всеми желающими приобрести вашу картину и выбрать самый выгодный вариант.
• Позиционирование каждого товара и продвижение — на совести художника. Продавец сам делает фотографии, составляет описание, выбирает стратегию продвижения, то есть действует исключительно по собственному усмотрению.
• Бесплатный доступ к функционалу. Чтобы начать использование основных опций, пользователям не нужно платить, особенно тем, кто продаёт в качестве физического лица.
• Возможность выбрать статус продавца. На многих досках объявлений торговать могут как частные лица, так и самозанятые, а также ИП и юрлица. 
• Дополнительные преимущества. У каждого классифайда свои особенности, позволяющие выставляться с большей выгодой.

Минусы:

• Конкуренция. На крупных площадках наверняка найдутся продавцы с похожими товарами — такие же художники со своими работами. Впрочем, на универсальной доске объявлений, где можно приобретать всё что угодно, включая кисти, масло, акрил, мастихины, холсты и другие материалы и принадлежности для творчества, прямых конкурентов всё равно не так много, как на художественных маркетплейсах или сайтах галерей.
• Ограничения на использование бесплатных функций. На многих досках действует лимит на размещение бесплатных объявлений — например, не больше 6 публикаций в месяц. Как правило, после внесения небольшой оплаты за дополнительный пакет объявлений или за специальную подписку ограничение снимается. И это всё ещё дешевле, чем погашение комиссий на МП.
• Чем популярнее доска, тем больше интереса она представляет для мошенников. 

Оптимальный вариант — продуманный классифайд с большим каталогом, понятным и приятным интерфейсом, исчерпывающим набором опций, удобным инструментарием для ведения продаж и акцентом на получение выгоды для обоих участников сделки.

В числе таких площадок — Allcedo. Доска объявлений предлагает выгодные условия и комфортную среду для торговли любыми товарами — в том числе авторскими предметами искусства. Благодаря лояльной пользовательской политике художники, зарегистрированные на Allcedo, могут сами управлять всеми сделками и принимать личные решения о том, как преподносить свои товары аудитории, и кому продавать картины. Инструменты продвижения, заложенные в премиальный пакет подписки, и интуитивный интерфейс помогут ускорить сделку. 

Социальные сети

Найти человека, который будет готов к выкупу картин, созданных вашими руками, можно в соцсетях и мессенджерах. Чтобы представить своё предложение пользователям «ВКонтакте», «Одноклассников», Telegram и других сервисов, нужно лишь отыскать тематические сообщества или каналы и присоединиться к ним.

Плюсы:

• Бесплатный доступ. Платить не придётся вообще — в соцсетях не предусмотрен интерфейс для оплаты товаров. Исключение — «VK Маркет»
• Простота регистрации. Если у вас уже есть личный аккаунт в выбранной соцсети или мессенджере, вам даже не придётся предпринимать какие-либо действия — просто вбить в поисковой строке соответствующий запрос и вступить в подходящие группы.
• Удобство использования. Всё под рукой: вы можете зайти в приложение на смартфоне или открыть сайт на компьютере в любой момент, чтобы проверить количество просмотров на вашей публикации, сообщений от покупателей и пообщаться с ними.

Минусы:

• Небольшой охват аудитории. В таких сообществах и каналах обычно не очень много подписчиков. Соответственно, продать картину будет гораздо сложнее, чем посредством перечисленных выше способов.
• Отсутствие адаптированного интерфейса. Ни о каких «удобствах» для ведения продаж нет и речи — соцсети не ориентированы на такой функционал.
• Отсутствие продвижения. Если ваше предложение не заметили сразу, рассчитывать на благоприятный исход не стоит. Проще продублировать объявление ещё раз спустя некоторое время. 

Собственные сайты и интернет-магазины

Для тех, кто не ищет лёгких путей, существует ещё один вариант — сделать собственный сайт или интернет-магазин. Здесь у вас будет полная свобода действий: можно выставить любые картины, оформить сайт в соответствии со своим видением прекрасного и вести такую ценовую политику, которая вам кажется справедливой.

Плюсы:

• Все решения, касающиеся позиционирования и продажи ваших полотен, вы принимаете самостоятельно. 
• Можно разместить какое угодно количество предложений.
• Без посредников вы можете контролировать все этапы продаж. 
• Вы не зависите от третьих лиц — в сделках принимают участие только вы, картины и покупатели. 

Минусы:

• За создание сайта потребуется заплатить. Сделать примитивную площадку можно и без помощи со стороны, а вот для разработки полноценного интернет-магазина понадобятся специалисты с опытом и определённым уровнем навыков. 
• Без рекламы ваш сайт так и останется никому не известным. Дополнительные расходы на рекламу неизбежны. Каким бы качественным и привлекательным ни получился интернет-магазин с вашими картинами, о нём никто не узнает, если вы как следует не позаботитесь о продвижении.
• Одновременно следить за продажами и статистикой, выгрузкой каталога, актуализацией предложений, за сайтом, в работе которого могут случаться сбои, за рекламой своей площадки, а также общаться с покупателями и, собственно, писать картины на продажу крайне тяжело. Иногда наличие хотя бы одного звена посредников значительно упрощает задачу. 

Как выбрать подходящую платформу

Если вы всё ещё не решили, где продать свои картины, перечень приведённых ниже критериев поможет вам не прогадать в этом вопросе. Выбирая подходящую площадку для продажи своих картин, важно держать в голове факторы, которые могут существенно повлиять на эффективность вашего мини-бизнеса и на размер прибыли от продаж полотен.

Охват аудитории

Один из самых важных аспектов — это объём и «качество» аудитории платформы. Чем больше пользователей, тем выше вероятность того, что ваша работа будет замечена. Стоит учитывать, кто именно посещает данную площадку: значение имеет не только количество активных пользователей, но и их заинтересованность в искусстве. Платформы, которые привлекают целевую аудиторию, будут более эффективными.

Наличие комиссий и прочих издержек

Комиссионные сборы могут значительно повлиять на вашу прибыль. Одни платформы, такие как маркетплейсы и онлайн-галереи, взимают высокие комиссии со сделок, в других случаях предполагаются высокие затраты на подготовку «почвы» к продажам (речь о создании своего сайта), третьи бесплатные, но не слишком эффективные. Оптимальное решение — сделать выбор в пользу такой площадки, где расходы будут минимальными. В любом случае необходимо заранее ознакомиться с условиями — узнать, есть ли фиксированные или процентные комиссии и какие дополнительные затраты могут возникнуть (за размещение, рекламу и так далее).

Лёгкость использования

Платформа должна быть интуитивно понятной и удобной как для вас, так и для покупателей. Сложные интерфейсы могут оттолкнуть пользователей и сделать процесс загрузки работ трудоёмким. Убедитесь, что у вас получится быстро и легко размещать свои картины, обновлять информацию и управлять профильным пространством.

Контроль над продажами

Будет хорошо, если вы сможете контролировать свои продажи на платформе. Некоторые площадки могут ограничивать ваши возможности в установлении цен или взаимодействии с покупателями — к таким можно отнести онлайн-галереи и маркетплейсы. Чем больше контроля у вас будет, тем легче будет развивать свой бизнес и увеличивать заработок. Общаясь напрямую с покупателями и влияя на процесс продажи, можно наладить доверительные отношения с аудиторией, сформировать свою базу лояльных клиентов и избежать большого количества непредвиденных ситуаций.

Поддержка и ресурсы

Хорошие платформы предлагают поддержку для своих пользователей — будь то техническая помощь, руководство по созданию эффективных объявлений или советы по маркетингу. Наличие обучающих материалов (наподобие инструкций) и специалистов поддержки, готовых ответить на любые вопросы, также может оказаться решающим фактором при выборе. 

Маркетинг и продвижение

Убедитесь, что на площадке предусмотрены инструменты для продвижения. Они помогут привлечь внимание к картинам. А вот без таких опций попасть в «поле зрения» аудитории может быть непросто, в частности для начинающих художников. 

Безопасность и репутация

Проверяйте репутацию платформы, на которой планируете продавать свои картины. Отзывы других пользователей могут дать представление о надёжности и безопасности площадки. Это важно как для вас, так и для покупателей, которые наверняка захотят быть уверены в легитимности сделок.

Исходя из написанного выше, можно сделать довольно закономерный вывод: такие способы, как работа через собственный сайт или онлайн-галереи, подойдёт только опытным художникам, у которых уже есть имя в творческой среде. Лишь в таком случае можно назначать действительно высокую цену на картины и рассчитывать на то, что они будут проданы. Тогда вы сможете компенсировать комиссию, установленную галереей, или оплатить расходы на содержание и рекламу сайта и остаться в плюсе. Впрочем, умелый и популярный мастер, равно как и начинающий, может выставить свои картины на продажу через доску объявлений — и избавить себя от необходимости погасить комиссии и счёт, выставленный за работу над сайтом и его продвижением, получив ещё больше выгоды. 

Классифайды часто предлагают бесплатный функционал, низкие тарифы на дополнительные услуги и высокий уровень контроля над процессом продаж, благодаря чему продавцы могут напрямую взаимодействовать с покупателями. На таких площадках разрешается свободно выставлять свои работы, общаться с потенциальными клиентами и гибко управлять ценами. Онлайн-доски — один из лучших вариантов для тех, кто хочет продать свои картины и получить заслуженную прибыль.

Как подготовиться к продаже картин в интернете

Подготовка картин к продаже в интернете — важнейший процесс, который требует внимания к деталям. Чтобы заинтересовать покупателей и обеспечить выгоду для себя, нужно иметь в виду несколько ключевых аспектов.

Презентация картины

Произведение, которое вы намереваетесь продать, необходимо сфотографировать, а лучше — ещё и отсканировать. Для съёмки картины используйте хорошую камеру или смартфон с высоким разрешением. Убедитесь, что освещение естественное и равномерное, чтобы избежать теней и бликов. Лучше всего фотографировать картины в дневное время, при этом избегая яркого солнечного света, который может искажать цвета.

Позаботьтесь о том, чтобы фон был нейтральным и не отвлекал внимание от работы. Простые однотонные фоны (белый, чёрный или серый) обычно работают лучше всего. Как бы то ни было, качественные снимки дадут покупателям представление о том, как полотно будет смотреться в реальности. 

Снимайте не только всю картину целиком, так и детали отдельно, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть текстуру и качество ваших работ. Также можно сделать фотографии в интерьере, чтобы показать, как картина будет выглядеть на стене.

Сканирование позволит вам показать картину во всей красе. Конечно, это актуально, только если ваша картина небольшого размера. Подбор плотности и разрешения сканирования (минимум 300 DPI) поможет получить чёткие и яркие изображения.

Создание описания картины

Подробно опишите свою картину: укажите название, размеры, используемые материалы и техники (масло, акварель, акрил и другие).

Расскажите о вдохновении и об идее, стоящей за работой. Личная история или концепция могут вызвать у покупателей особый интерес. Если картина имеет особые характеристики (например, вы применяли только экологически чистые материалы или уникальную технику выполнению), обязательно упомяните об этом.

Вводите в текст ключевые слова, которые помогут вашей картине стать более заметной в поисковых системах. Эти фразы могут относиться к стилю исполнения, материалам, настроению, цветовой палитре, тематике и прочим характеристикам картины.

Назначение стоимости

Чтобы оценить свою картину, изучите стоимость аналогичных работ других художников. Так вы получите общее представление о рыночной стоимости. Посмотрите, сколько стоят картины, созданные в аналогичном стиле и размере, на той платформе, где вы планируете продавать свои работы.

Обязательно вспомните все расходы, связанные с созданием картины (затраты на материалы, непосредственно ваш труд, маркетинг и доставку), и учтите их при определении цены.

В зависимости от того, есть у вас репутация в арт-сообществе или вы только начинаете, стоимость будет варьироваться. Мастера с большим «послужным списком» могут смело устанавливать более высокие цены.

Оценивайте свои картины во взаимосвязи с тем, какую ценность они представляют для покупателей. Назначьте такую стоимость цену, которая будет оправдана качеством вашей работы и позволит вам оставаться конкурентоспособным.

Дополнительные советы художнику: 

1. Вы можете получить информацию о ценах на похожие картины из баз данных аукционных результатов (в том числе бесплатно), а также с сайтов аукционов. 
2. Полезно узнать мнение профессионалов, знакомых с ситуацией на внутреннем рынке. Можно задать соответствующий вопрос на любом художественном форуме. 
3. Ещё вариант — разослать запросы на аукционы с вопросом: «В какую сумму оцените?» 
4. Вдобавок вы можете просто узнать, сколько готовы заплатить онлайн-галереи за вашу работу, отправив им фото картины, и использовать их ответ для определения окончательной стоимости. 

Как избежать мошенничества

При продаже собственных картин в интернете натолкнуться на мошенников так же просто, как и в любой другой ситуации. Рассмотрим вопрос более детально.

основные риски, способы защиты авторских прав и правильные методы оформления сделок и проведения платежей.

Возможные риски

Мошенники могут создавать фальшивые аккаунты для обмана художников, присылая поддельные (так называемые фишинговые) ссылки на оплату или запрашивая полные реквизиты банковских карт без намерения завершить сделку. Помните: если вы продаёте картину, ваши банковские данные не нужны. Максимум — номер карты, счёта или телефона для перевода.

Изображения вашего произведения искусства могут быть украдены и использованы без разрешения. Чаще всего подобное происходит, если работы размещаются на недобросовестных платформах или сайтах с большим количеством мошенников. В таком случае злоумышленники могут публиковать украденные фотографии в фальшивых предложениях и выдавать их за свои без вашего одобрения.

На некоторых сайтах можно встретить поддельные аукционы. Там мошенники используют изображения картин, чтобы подогреть интерес аудитории, но на самом деле у них нет ничего для продажи.

Защита авторских прав

Подумайте о регистрации своих картин в соответствующих организациях, чтобы рассчитывать на законную защиту. Это сделает ваше авторство официальным и обеспечит правовую поддержку в случае его кражи. Зарегистрировать авторские права на картину можно, заверив её у нотариуса, обратившись в «Артреестр» или в НП «Управис» — организацию, аккредитованную постановлением Правительства России, опубликовав работу в любом печатном издании и/или в официальных интернет-источниках. Также лучше сохранять все эскизы, наброски и концепты, предшествовавшие созданию готового полотна. 

Наложите водяные знаки на фотографии картины или добавьте подпись на само полотно. Это поможет защитить вас от кражи изображений и даст потенциальным покупателям понять, что работа принадлежит именно вам.

Если вы планируете предоставлять свои работы для коммерческого использования, рассмотрите возможность заключить лицензионные соглашения, в которых будут чётко прописаны условия и ваши права.

Оформление сделок и проведение платежей

Продавайте свои картины только на проверенных площадках с хорошей репутацией, которые предлагают защиту покупателя и продавца. 

Если же вы выбрали платформу, на которой нет собственных инструментов для оплаты, уделите должное внимание выбору безопасных каналов для оплаты. Отдав предпочтение переводу на банковские карты или наличным платежам, следите за тем, чтобы деньги оказались у вас до того, как покупатель получит товар. Никогда не отправляйте и не передавайте картины, пока не получите подтверждение о получении полной суммы. Если используете предоплату, убедитесь, что это безопасная схема.

Идеальный вариант — заключить простой договор на продажу, в котором указываются все условия — цена, срок получения, способ доставки и другие. Так вы обеспечите юридическую основу для вашей сделки и защитите интересы обеих сторон.

Также по возможности обращайте внимание на отзывы о покупателе. Оценка от предыдущих продавцов поможет вам понять, с кем вы имеете дело.

Что предлагает наш сайт? 

Allcedo — доска объявлений в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Омске и остальных городах России — укомплектована всем необходимым для эффективных продаж предметов искусства. Художники, желающие продать свои полотна, получают доступ к следующим преимуществам нашего сайта:

• Бесплатной регистрации и базовым инструментам. Зарегистрироваться можно как в качестве физического лица, так и в качестве самозанятого, индивидуального предпринимателя или юрлица. 
• Отдельному функционалу для самозанятых, ИП и юрлиц. Выбрав при регистрации профиль компании, вы можете пользоваться расширенным набором опций и создать собственный магазин (а точнее, галерею) — прямо как на маркетплейсе. 
• Удобному интерфейсу для подачи объявлений. Разместить публикацию на Allcedo легко — нужно лишь ввести название, выбрать категорию и состояние товара, прикрепить фотографии и составить текст описания, указать местоположение и определиться со способом продаж.
• Выбору формата торгов. На Allcedo можно классическим способом, то есть по фиксированной цене, продать любое полотно, а можно выставить на аукцион картину, с ценой на которую сложно определиться. Второй способ ведения продаж — по принципу торгов на понижение — предполагает плавное снижение стоимости товара от наибольшего значения к наименьшему. Аукционный формат особенно актуален для тех, кто не может определиться с ценой на своё творение, будто это произведение, написанное маслом на холсте, акварельная живопись или картина-постер в современном стиле. Движение стоимости при этом стимулирует покупателей к покупке: приобрести лот сможет только первый откликнувшийся, а значит, есть смысл поторопиться с решением.
• Премиальной подписке. За небольшую месячную плату вы получаете массу дополнительных возможностей. Они позволят вам продать свой товар быстро и выгодно, а заинтересованному человеку — без лишних хлопот купить картину от автора. Безлимит на количество публикаций, доступ к статистике откликов, приоритетная модерация, визуальное выделение профиля — эти и многие другие бусты ждут каждого владельца премиум-аккаунта. 
• Прямым сделкам без посредников. Вы сами устанавливаете цены на ваши произведения, сами общаетесь с покупателями в личном чате на сайте Allcedo, сами выбираете способы проверки, доставки и оплаты и сами договариваетесь о встречах.