Как составить объявление, которое заметят?

Когда речь идёт о новом деле, начать — самое сложное. Но если вы решили продавать на Allcedo, можно оставить любые беспокойства по этому поводу. Почему? Продажи начинаются с создания лота. В статье мы как раз расскажем вам об основах основ — о том, как составить продающее объявление. Специально для наших пользователей у нас есть 7 секретов, которые помогут привлечь покупателей и клиентов для частных продавцов и юрлиц. 

Как следует подготовьтесь

В первую очередь соберите всю информацию о товаре, которая может пригодиться при составлении описания или в общении с покупателями. Так, если вы продаёте технику или электронику, можно разыскать технические характеристики в мануалах либо в интернете, если одежду — измерить её параметры, если готовый бизнес — найти и приготовить учредительные документы и свидетельства, данные об активах. 

Независимо от вида товара также не помешает заблаговременно собрать всю информацию об особенностях его использования, выписать нюансы и преимущества, которые вы отметили в процессе эксплуатации. 

Пригодиться могут любые сведения — важнейшие из них используйте, чтобы написать тексты объявлений, а остальные держите под рукой. Нельзя заранее сказать, о чём именно спросит покупатель. Но если перестраховаться, можно существенно сэкономить время и силы. 

Определитесь со стоимостью и продолжительностью торгов

Составить объявление о продаже — это значит ещё и наперёд продумать ценовую политику. 

Allcedo работает по принципам аукциона на понижение: цены на товары плавно уменьшаются на протяжении обозначенного периода. Снижение происходит автоматически. 

Ваша задача — решить, по какой минимальной и максимальной стоимости вы готовы продать свою вещь. Можно поискать рыночную цену товара на маркетплейсах и в онлайн-магазинах, посмотреть, сколько просят за такие же позиции другие продавцы на Allcedo. Всё это поможет вам установить справедливую оплату, которая не отпугнёт пользователей доски.

Не менее важно просчитать период активации. В зависимости от специфики и уровня востребованности товара продолжительность торгов может варьироваться от нескольких суток до 45. Работающее в течение 30 дней объявление имеет больше шансов быть замеченным, чем лот, размещённый на неделю. 

Будьте внимательны при выборе категории

На сайте Allcedo — сотни разделов. Мы позаботились о том, чтобы продавцы без труда определяли свои товары в нужные группы. Благодаря этому покупатели могут быстро находить интересующие их предложения через каталог.

Если вы сомневаетесь, воспользуйтесь поиском на сайте, чтобы увидеть, в каких категориях находятся подобные товары от других продавцов. За образец можно взять, например, самый распространённый вариант. Чем точнее вы укажете раздел для своего объявления, тем быстрее покупатели отыщут его и откликнуться на ваше предложение. 

Напишите цепляющий заголовок

Перед тем как составить текст объявления, необходимо его озаглавить. Что писать в названии? Оно должно давать представление о вашем товаре, обозначать его преимущества и указывать на пользу, которую может получить покупатель. 

Также хорошо, если в заголовке будет отмечена хотя бы одна дополнительная выгода: к примеру, вы продаёте несколько товаров сразу и готовы отдать их в комплекте по более низкой цене, чем по отдельности. На такие факты стоит обращать внимание покупателей, упоминая их в названии. 

При этом лучше воздержаться от употребления побуждений, призывов к действию, сомнительных с точки зрения добросовестности приёмов, неуместных деталей и даже слова «продам» в названии лота. 

Не пытайтесь рассказать сразу обо всём. Во-первых, для этого есть описание, а во-вторых, в вашем распоряжении ограниченное количество символов. Чтобы написать эффективное название для объявления, нужно вложиться в 100 знаков, учесть все нюансы и не забыть о самом главном — заголовок не должен вводить в заблуждение.

Придумайте описание

Это наиболее важный этап. Именно из текста покупатели смогут почерпнуть всю основную информацию о товаре. Правильно написать объявление будет несложно, если вы владеете всеми необходимыми сведениями о том, что продаёте (смотрите пункт 1). 

Если это ваш первый опыт составления текстов о товарах, можно использовать примеры — поищите на сайте похожие лоты и почитайте, как другие продавцы преподносят покупателям свои вещи. 

Что писать в объявлении? Прежде всего правду: не следует приукрашивать факты и замалчивать недостатки. Рано или поздно покупатель всё поймёт, а вы зря потратите время либо испортите себе рейтинг, что скажется на будущих сделках. 

По-настоящему продающий текст объявления начинается с самого интересного: первое предложение должно увлечь или заинтриговать человека настолько, чтобы он продолжил читать дальше. Если этого не произойдёт, второго шанса у вас не будет. Занимаясь составлением описания для объявления, проявляйте изобретательность — зацепить потенциального покупателя вам поможет необычный рекламный ход или любопытный факт о товаре. 

Помните о целевой аудитории: текст должен быть понятен тем, кому может понадобится ваш товар. Продаёте перфоратор? В этом случае витиеватые художественные обороты и мудрёные выражения вряд ли окажутся уместными. Пишете рекламный текст для объявления о продаже квартиры? Расскажите не только о её технических характеристиках, но и о комфорте, в котором посчастливится жить новым владельцам, когда они приобретут вашу недвижимость. 

Чтобы составить эффективное описание, пустите в ход ключевые слова. По ним вас смогут найти не только пользователи Allcedo, но и другие люди, которые ищут нужные им товары через поисковые системы. Так вы привлечёте гораздо больше потенциальных покупателей. 

Укажите всё, что может вызвать вопросы: сообщите о каждом преимуществе и недостатке товара, о его пользе, обрисуйте ваш опыт взаимодействия с ним и его актуальное состояние, объясните причину продажи.

Но помните, что покупатель вряд ли захочет читать чересчур длинный текст. Поэтому пишите по делу — даже креатив может быть лаконичным. Опустите лишние уточнения, чрезмерную экспрессию и замысловатые формулировки «ради красоты».

Если не получается определиться с наполнением текста, подумайте, что вам лично хотелось бы узнать о товаре, будь вы покупателем, и расскажите об этом.

Приложите изображения товара

Заглавная фотография — второй после заголовка и цены «компонент» объявления, на который смотрит покупатель. Важно, чтобы по этой картинке покупатель мог составить объективное впечатление о предмете торга и понять, нужен ли ему именно ваш товар. 

Каждый приложенный к лоту снимок — на вес золота. Будет хорошо получить такие изображения, которые выделят ваш лот на фоне остальных. Поэтому немного креатива не помешает. Главное, не перестараться.

Позаботьтесь о том, чтобы товар было хорошо видно: фотографии должны быть чёткими, качественными, достаточно яркими и наглядными. Уберите лишние предметы из кадра, а вот составляющие комплекта, наоборот, лучше сфотографировать, причём отдельно — чтобы покупатели могли всё детально рассмотреть. 

Перепроверьте название лота и текст объявления, прежде чем отправлять его на публикацию

Изучите описание на предмет орфографических и пунктуационных ошибок, слов-паразитов, ненужных повторов и назавершённых мыслей, а также убедитесь, что текст вашего «рекламного» сообщения разделён на абзацы и легко читается. 

Предсказать, что именно может не понравится аудитории, невозможно, но чем тщательнее вы проработаете объявление, тем быстрее для вашего товара найдётся новый владелец.

Премиум-подписка — наш дополнительный лайфхак для тех, кто хочет продавать больше, быстрее и выгоднее. Кроме удвоенного количества фотографий, премиальные продавцы получают неограниченное число лотов и ставок, ускоренную модерацию, возможность размещать объявления на срок до 45 дней, а также выделение профиля на сайте, новый функционал в виде отложенных лотов и доступ к полной статистике ставок.