Как продать свадебное платье б/у? Анализ площадок и советы по составлению объявления

Ежегодно россияне удивляют числом официально зарегистрированных браков. Только в феврале 2024 года свадьбу сыграли более 47 тысяч человек. 

Но вот торжество состоялось, красивые фотографии радуют глаз, а ранее желанный предмет гардероба закономерно начинает доставлять неудобства. Народные приметы про продажу свадебных платьев гласят, что оно является семейным оберегом, а расставание с одеянием неминуемо грозит разводом. И вот висят эти наряды в шкафах «мёртвым грузом», ведь адаптировать свадебные платья под иные праздничные мероприятия проблематично, да и места они чаще всего занимают немало.

Что же делать с платьем, хранящем множество положительных воспоминаний? Как вариант — оставить его до лучших времен. Изысканное платье в будущем может пригодиться родственнице или лучшей подруге. Но длительное хранение в шкафу способно испортить и ткань, и силуэт.

В связи с этим вчерашние невесты неизбежно задаются вопросом о том, можно ли продать свадебное платье после свадьбы. Несмотря на предания, дошедшие до нас в приметах, можно — и даже нужно! О том, как это сделать, рассказываем в статье.

Подготовка платья к продаже

Скорость сделки и стоимость, за которую вы сможете продать платье, напрямую зависят не только от его модели, но и от состояния.

Выбирая праздничный look, лучше сразу задуматься о возможности его дальнейшей продажи. То, что находится на пике моды сейчас, уже завтра может быть признано обличьем синего чулка. 

Изучая тенденции свадебной моды, можно сделать вывод о том, что актуальности не теряют модели с греческими мотивами и А-силуэтом. Подобное платье в крайнем случае можно перешить и использовать в качестве вечернего. Также сохраняют популярность винтажные свадебные платья. Модели с несколькими юбками, кружевами и корсетами чаще всего используются в качестве реквизита в тематических салонах, сдаются в прокат для фотосессий. Кстати, в аренду сдать свадебное платье значительное легче, чем продать. 

Независимо от фасона вашего наряда, перед тем как искать комиссионный магазин или размещать объявление о продаже, необходимо привести одежду в «смотрибельный» вид.

Тщательно изучите целостность фурнитуры и сложность пятен, оставшихся после торжества.

Очистить одеяние перед продажей можно двумя способами:

• самостоятельно. Вернуть свадебному платью первозданный вид можно в домашних условиях. Но только если речь идёт об избавлении от въевшихся комбинированных пятен. Наиболее проблемное место в платьях в пол — подол юбки. Как бы невеста ни приподнимала его, она фактически «подметает им пол» в загсе, ресторане, площадках для фотосессий. Удалить загрязнения можно с помощью неагрессивного стирального порошка. Для начала достаточно замочить одежду на несколько часов в мыльном растворе. После этого испачканные участки следует застирать вручную или в стиральной машинке на деликатном режиме. Удалять небольшие пятна лучше точечно. Для это необходимо наносить чистящее средство непосредственно на загрязнение. Но в этом случае существует риск выцветания ткани на обрабатываемых участках;
• в химчистке. Удаление пятен в химчистке — эффективный способ вернуть одежде первозданный вид. Но стоимость этой услуги варьируется от 3 до 6 тысяч рублей. Учитывая, что гарантий успешной продажи свадебного платья через объявления или скупку нет, вы рискуете выбросить деньги на ветер. Вдобавок химчистке подвластны не все виды пятен. Перед тем как сдавать предмет гардероба, узнайте, велики ли шансы на выведение пятна. Если результат сомнительный, лучше продавать платье с имеющимся дефектом. Но обязательно укажите на это в объявлении.

Ответ на вопрос о том, как быстро продать свадебное платье, зависит и от степени сохранности фурнитуры. Если одеяние изобилует декоративными пуговицами, ленточными нашивками и иными декоративными элементами, перед продажей необходимо проверить их состояние. Если некоторые детали оторваны и найти альтернативу невозможно, лучше аккуратно спороть симметричные украшения. 

Оценка стоимости

Салоны и индивидуальные предприниматели, специализирующиеся на скупке свадебных платьев, существенно занижают стоимость одежды при выкупе. Установить ценник самостоятельно можно, продавая вещи на сайтах бесплатных объявлений или в социальных сетях. Но и в этом случае отбить деньги в полном объеме вряд ли получится.

Прежде чем указывать в объявлении цену, изучите аналогичные предложения на выбранной площадке. Во время анализа обратите внимание на то, в каком состоянии продают платья, а также на количество предложений со схожими параметрами (такой же модели, бренди, размера). Если вопрос о продаже свадебного платья стоит остро и времени на долгое ожидание нет, придётся значительно снизить цену. Установите стоимость на 20–30% ниже средней по площадке в сегменте аналогичных предложений. 

Чтобы повысить привлекательность объявления, используйте дополнительные бонусы. В подарок к платью можно предложить перчатки, эксклюзивные заколки или иные аксессуары. Если планируете продавать не только платье, но и горжетку, пелеринку и палантин, пропишите в объявлении возможность скидки при покупке нескольких вещей. 

Выбирая, где можно продать свадебное платье б/у, ориентируйтесь на площадки с функцией геотегов. В таком случае целесообразно предложить скидку при самовывозе.

Если хотите быстрее закрыть сделку, не настаивайте на своём. Иногда скидка в 500 рублей за «срочность выкупа» или наличный расчёт помогают избавиться от свадебного платья за несколько дней. 

Анализируя предложения на рынке свадебных платьев б/у, можно прийти к выводу, что быстро продаются вещи по цене, не превышающей 50% от изначальной стоимости. Как правило, данное условие распространяется на брендовые наряды из коллекций двух–трёхлетней давности. 

Поиск площадок для продажи

В поисках ответа на вопрос о том, где можно продать свадебное платье, стоит рассматривать любые возможные варианты. Мы проанализируем основные из них.

Онлайн-платформы

Онлайн-доски бесплатных объявлений — оптимальное решение для тех, кто хочет выставить на продажу старые вещи. Функционал ресурсов позволяет быстро сформировать предложение и изложить в карточке товара максимум информации: обозначить все необходимые мерки, сделать фото- и видеопрезентацию одеяния. Алгоритм геотегов будет в первую очередь показывать объявление тем, кто находится в ближайшем радиусе. 

На онлайн-досках объявлений можно в режиме реального времени обсудить состояние вещи, договориться о встрече и получить предоплату. Для тех, кто хочет больше, доступны функции платного продвижения. Благодаря им объявление поднимется в топе и станет более заметным для потенциальных покупателей. Но имейте в виду, что продажа может затянуться, то есть непонятно, когда удастся компенсировать расходы.

Социальные сети

В поисках магазина, куда можно продать свадебное платье, не обходите вниманием тематические сообщества в социальных сетях. Правда, рассчитывать на скорое закрытие сделки не стоит. На барахолки в соцсетях, как правило, подписаны люди, которые ищут вещи по максимально низкой стоимости, а в идеале — вообще за «спасибо». 

Группы свадебной тематики изобилуют предложениями, и пост может просто затеряться в новостной ленте. Даже то, как скоро ваша публикация появится в группе, зависит не от продавца, а от администратора и алгоритмов платформы. При большом количестве объявлений, пост может «зависнуть» в очереди на публикацию на несколько недель. Вдобавок группы, сообщества и Telegram-каналы подобного рода, как правило, обладают крайне малочисленной аудиторией.

Офлайн-продажи

Изучая информацию о том, куда продать свадебное платье, можно воспользоваться «бабушкиными» методами. Пройдитесь по свадебным салонам и комиссионным магазинам. Как правило, их владельцы с готовностью выкупают свадебные платья в хорошем состоянии. 

Но стоит помнить, что в этом случае цену устанавливаете не вы. Да и деньги за платье сразу получить не всегда возможно. Ряд салонов выступают не в качестве покупателей, а как посредники. Они предлагают буквально арендовать витрину, где будет размещено ваше платье. В зависимости от политики салона за аренду придётся платить ежемесячно, или эта сумма будет вычтена из стоимости платья после его продажи. 

Существенный плюс такого сотрудничества — вам не нужно самостоятельно искать место для примерки, настраивать свет, чтобы оно выгодно «заиграло». Подобные салоны также обеспечивают предпродажную подготовку: отпаривают вещи и устраняют небольшие изъяны в их состоянии. 

Попробовать продать свадебное платье можно и среди знакомых. Но в этом случае сложно выручить значительную сумму. Манипуляции дружескими отношениями, просьбы об оплате в рассрочку могут привести к тому, что вы просто подарите платье знакомой или родственнице.

Как создать объявление

Правильно составленное предложение — один из кирпичиков в фундаменте успешной сделки. Рассмотрим поэтапно, как составить продающее объявление.

Заголовок

Придумывая заголовок к объявлению о продаже свадебного платья, постарайтесь сделать его максимально информативным. Именно заглавие и качество фото сформируют первое впечатление и побудят потенциальную покупательницу либо кликнуть на пост, либо пролистать его.

Старайтесь указать в объявлении все ключевые моменты. Речь идёт о следующей информации:

• модель силуэта;
• бренд;
• место покупки;
• размер.

Столь подробный заголовок нужен для того, чтобы предложение смогли оценить даже те, кто не пользуется фильтрами в каталогах.

Описание

Описание товара должно быть честным. Подробно опишите дефекты, если такие имеются и их не удалось ликвидировать перед продажей. Поделитесь своими ощущениями, которые вы испытывали, находясь в платье. Не мешал ли вам подол и шлейф подниматься по лестницам в загсе, как «играет» цвет и декор при естественном и искусственном освещении. Поделитесь советом о том, стоит ли приобретать дополнительные аксессуары в зависимости от времени года.

Сомнения в том, можно ли продавать свадебное платье и покупать его, возникают в связи со множеством мифов и примет. Поэтому не лишним будет указать, что именно в этом наряде вы чувствовали себя самой счастливой, а жизнь в браке складывается как нельзя удачно. Если же ситуация обстоит иначе, конкретизировать её не стоит.

Продавая вещи б/у, не всегда удаётся организовать примерку. Подробно распишите все мерки. Изучая истории на тематических форумах, можно сделать вывод, что покупательниц подержанных вещей привлекают объявления, в которых чётко прописаны параметры груди, талии, длина рукава, юбки, шлейфа, бедра. 

Опишите характер стяжки корсета, расскажите, нужна ли помощь в сборах или можно обойтись своими силами.

Не забудьте о материалах, из которого пошито платье и изготовлены декоративные элементы. Для кого-то это решающий фактор — так, некоторые ищут именно шёлковые или атласные модели.

Можно уточнить название магазина, в котором приобреталось платье. Это убедит покупателя в том, что товар приобретается после первого хозяина, а значит, неплохо сохранился. 

Если свадебное платье продаётся с аксессуарами, детально опишите и их. Укажите, что готовы отдать в подарок при оперативном выкупе. Если перчатки, обувь, диадемы и иные предметы гардероба уже размещены на онлайн-доске бесплатных объявлений, оставьте на них ссылки.

Фотографии

Визуальная составляющая — немаловажный критерий при выборе платья.

К объявлению лучше прикладывать несколько вариантов фото:

• свадебные снимки, где видно, как выглядит наряд при естественном и искусственном свете;
• модельные изображения из каталога бренда;
• детальные снимки кроя или декора;
• фото одежды в текущем состоянии в полную длину.

При выборе фотографий учитывайте ракурс. Помните, что одно и то же платье может казаться одеянием императрицы и «бабой на самоваре». Всё зависит от игры теней и угла съёмки.

Дополнительная информация

Дополните объявление сопутствующей информацией. Например, выкладывая лот на доску объявлений в Санкт-Петербурге или ином мегаполисе, конкретизируйте вопрос примерки. Расскажите, где её можно организовать — у вас дома или на нейтральной территории в центре города, куда удобно добираться из любого района.

Если есть контакты проверенного визажиста или парикмахера, отметьте, что готовы порекомендовать покупательнице мастера, в чьём профессионализме можно не сомневаться.

Взаимодействие с покупателем

Объявление опубликовано, но не стоит надеяться, что оно начнёт работать без вашего участия.

Если вы продаёте свадебный наряд через онлайн-доску, проверьте, настроены ли уведомления от приложения и приходят ли оповещения о событиях в профиле на электронную почту.

Ответы на вопросы

Стоит морально подготовиться к тому, что придётся отвечать на одни и те же вопросы. И да, большая часть ответов уже прописана в объявлении. Но, как говорится, таков путь. 

Вспомните себя в роли невесты. Праздничный мандраж, постоянное ощущение, что любая мелочь может испортить главный день в семейной жизни.

Сберечь время на ответах потенциальным покупательницам помогут шаблоны. Например, в заметках смартфона можно продублировать информацию об основных параметрах, бренде, условиях ношения. Теперь достаточно скопировать информацию и переместить её в поле ответа. 

Оперативная реакция на запрос и дружелюбное общение расположит к вам покупателей и повысит шансы на успешное закрытие сделки. 

Переговоры о цене

Продавая вещи на онлайн-досках объявлений, стоит быть готовым к тому, что покупатели постараются сбить цену.

Скидок в 5–10% бояться не стоит. Небольшая подвижка в цене ускорит продажу.

Но не нужно во всём идти на поводу у покупателя. Подготовьте небольшой чек-лист, объясняющий стоимость изделия. В нём можно прописать следующие параметры:

• бренд; 
• стоимость нового аналогичного платья;
• стоимость б/у варианта у других продавцов;
• перечень скидок и подарок, которые вы по умолчанию предоставляете покупателю. 

Используя «мягкую силу» и факты при объяснении своей позиции, вы сможете сохранить желаемую стоимость и успешно закрыть сделку.

К выводам

Продажа свадебного платья — кропотливый и многоступенчатый процесс. И если подготовить наряд к реализации можно самостоятельно, то для поиска покупателя потребуются особые меры. 

Одним из эффективных способов продажи б/у вещей, в том числе свадебных платьев, является доска бесплатных объявлений Allcedo. Площадка объединила продавцов и покупателей по всей России. На площадке зарегистрированы только реальные пользователи из числа физических и юридических лиц. Это позволит не только продать платье, но и сдать в аренду фотосалонам и специализированным сервисам по прокату вечерних и свадебных нарядов. 

К объявлениям можно прикреплять не только фото, но видеоматериалы. На сайте также удобно делать геотеги. Для общения пользователей на сайте есть приватные чаты с функцией отправки как текстовых сообщений, так и фотографий.

Благодаря сервису Allcedo процесс продажи любого свадебного платья принесёт вам не только выгоду, но и удовольствие!