Самые продаваемые товары на маркетплейсах: выбор ниши в 2024 году

Торговать на маркетплейсах — Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркете», свежеиспечённом «Купере», ещё недавно называвшемся «Сбермегамаркет», — сегодня может чуть ли не любой желающий. И одно из самых сложных решений, от которых зависит будущее всего «предприятия», — выбор перспективной ниши. 

Впрочем, для этого наступило самое благоприятное время — первая половина года позади, тенденции уже понятны, динамика каждой выявлена и не вызывает особых опасений. Можно проследить, как развивался спрос на любую из актуальных категорий товаров, и даже спрогнозировать дальнейшее движение. 

Тренды потребительского поведения меняются в зависимости от многих факторов, и если не учесть их все, есть риск столкнуться с целым рядом проблем. И основная — отсутствие ожидаемой прибыли. 

Обсудим, как выбрать перспективную нишу для продажи на маркетплейсах, каких ошибок при этом следует избегать, а также поговорим о главном — о том, что чаще всего покупают на маркетплейсе, и почему актуальный топ товаров для продажи сформировался именно так. 

Ближайшая ретроспектива. Анализ трендов 2023 года

Чтобы понять, чем торговать в 2024 году, нужно первым делом проанализировать тенденции ближайшего прошлого, то есть 2023 года. Это позволит нащупать отправную точку, выбрать нишу и товар для старта: из года в год тренды редко меняются радикальным образом, чаще всего логика, по которой одна тенденция перетекает в другую либо трансформируется под влиянием тех или иных аспектов, прослеживается явно. 

За символическое звание «самого продаваемого товара в России» в прошлом году боролись представители сразу нескольких категорий. Обошлось без сюрпризов — популярность каждой ниши легко объясняется естественными экономическими процессами. 

Бытовая техника и гаджеты

На протяжении всего 2023-го можно было увидеть, как постепенно рос спрос на посудомоечные и стиральные машины, холодильники и другую крупную бытовую технику, а также различные гаджеты. Товары такого типа стали гораздо более востребованными (в полтора раза) за один только квартал. Это во многом связано с тем, что ассортимент за последнее время заметно расширился за счёт появления на отечественном рынке техники и электроники большого количества новых производителей из Китая. 

Россияне, по статистике, меняют свои старые смартфоны на новые раз в полтора-два года. В первой половине 2022 года наблюдалось массовое обновление телефонов пользователями из России, которое было обусловлено новостями о предстоящем уходе с рынка смартфонов основных его игроков — Samsung и Apple. Следовательно, именно на вторую половину 2024 года придётся следующая предположительная волна обновлений — к этому моменту покупатели испытают необходимость в приобретении более современного девайса, который хорошо держит заряд и обладает другими возможностями, соответствующими духу времени.

Смарт-девайсы

Следующий тип товаров, популярный в 2023 году, — это умные устройства. Интерес к ним не угасает уже порядка 5 лет, а год назад существенно увеличился. Не последнюю роль в возникновении такого ажиотажа сыграло уменьшение стоимости смарт-девайсов. Вдобавок предложений стало больше — пользователям доступны решения разного уровня сложности, как дешёвые, так и более продвинутые и, соответственно, дорогие. Помимо китайских вариантов на рынке присутствуют и отечественные устройства высокого качества. 

Одним из главных толчков к росту популярности умных технологий, наряду с удешевлением продукции, послужила тенденция к экономии энергопотребления и одновременному упрощению быта. Россияне смогли удостовериться в том, что такие устройства приносят реальную пользу, и стремятся интегрировать их в свою жизнь. 

Легковые машины

Китайские авто — ещё большой сегмент, на который нельзя не обратить внимание в связи с обсуждением востребованных товаров. В 2023 году жители России не просто более решительно «покоряют» автопром из Поднебесной, но и выводят в топ такую категорию товаров, как запчасти и комплектующие. LiXiang, Changan, Zeekr, Tank, FAW, Omoda, Voyah, Geely, Jetour, Chery, JAC, Exeed, Haval — список китайских марок легковых машин, знакомых российскому обывателю, значительно обогатился, если сравнивать даже с тем же 2022 годом. 

За 2023 год спрос на запчасти для авто из Китая подскочил в среднем на 10%. Причём для отдельных марок — Changan, Omoda, Exeed — этот показатель достиг значений в 35%, 41% и 66% соответственно. И в первой половине 2024 года, как уже можно судить, курс не изменился. 

Экотовары и товары для здоровья

Экоуклон в потребительском поведении россиян проявился и в популярности таких товаров, как сумки-шоперы, спортивные бутылки для воды, термокружки. В прошлом году благодаря общему повышению уровня ответственности потребителей экологичные товары покупали в три раза больше, чем в 2022. Холщовые сумки стали популярнее на 72%, спортивные бутылки — на 65%. Многие ходят в магазины с шоперами, отказываясь от целлофановых пакетов, берут с собой в кофейни личные кружки вместо одноразовых стаканчиков для кофе или чая. Мода на осознанное потребление, как бы это парадоксально ни звучало, скорее всего продолжит укрепляться в ближайшие годы и успеет принести тем, кто занимается продажей подобных товаров, внушительную прибыль.

Товары для фитнеса и здоровья были крайне востребованными в 2023 году, но пиковых значений спроса достигли на период, который традиционно ознаменовывается подготовкой к пляжному сезону, то есть на весну и первую половину лета. Уход известных брендов спортивной одежды и аксессуаров, вопреки прогнозам, лишь усилил интерес потребителей. Фитнес-резинки, коврики для йоги, гантели, скакалки и прочее снаряжение, различные тренажёры, ролики, велосипеды и самокаты, а также всевозможные комплектующие к ним и спортивная одежда.

Товары из сезонных и постоянных ниш

Также в 2023 году потребители часто покупали повседневные товары и товары первой необходимости, средства для ухода и парфюмерию, детские товары. Все эти категории относятся к нишам невидимого спроса (покупка таких товаров не является чем-то особенным для людей и происходит с целью закрытия потребностей) и широким нишам, куда входят товары для всех и каждого.

Помимо трендов «горячих», которые становятся актуальными ввиду внешних обстоятельств, есть тренды сезонные и постоянные. Первые товары набирают популярность в определённые периоды в течение года, вторые сохраняют стабильно высокий спрос всегда. 

В числе категорий, интерес к которым никогда не утрачивает своей силы и лишь варьируется в нешироких пределах, одежда — данная категория всегда входит в топ 5 товаров на маркетплейсе. Это вещи для дома, носки и нижнее белье, свитшоты, футболки, рубашки, толстовки и худи, особенно в больших размерах, а также брюки, джинсы и спортивные штаны, верхняя одежда, в частности демисезонная, некоторые виды летней одежды, которые могут пригодится тем, кто ездит на отдых в течение годы (шорты, топы, плавки и купальники). 

Обувь — такое же «нетленное» направление. Людям всегда нужны кеды и кроссовки, обувь для дома, женские туфли, сапоги, ботинки, мужские ботинки. Особый интерес представляют брендовые товары: полностью заменить покинувшие отечественный рынок американские и европейские марки обуви в России пока нечем, поэтому Reebok, Puma, New Balance, Nike и Adidas и другие бренды остаются крайне востребованными, даже несмотря на изменения в ценообразовании, которые повлекло за собой распространение параллельного импорта.

Среди прочих категорий, которые были популярны в 2023 году, но могут продемонстрировать отличный спрос независимо от конкретного года, — сезонные автотовары и расходники для машин, спортивный инвентарь, принадлежности для учёбы, праздничные аксессуары. Эти и другие позиции отличают высокая маржинальность (к которой мы вернёмся позже), резкий скачок продаж при условии грамотного подхода к выбору самой продукции и увеличению ассортимента, более лояльное отношение к качеству со стороны потребителей — для них большее значение имеет доступность товаров и срочность доставки, при этом на некоторые нюансы качества исполнения они готовы закрыть глаза. 

Факторы, влияющие на выбор ниши

Теперь поговорим о том, на что стоит ориентироваться при выборе самых востребованных товаров для продажи в 2024 году. Знание о том, на какие факторы следует обращать внимание, позволит вам понять, как выйти на маркетплейсе со своим товаром с нуля. И таких факторов немало — остановимся подробнее на самых важных. 

Анализ спроса и конкуренции

Чтобы стать продавцом на маркетплейсах, площадки, через которые вы решили торговать, придётся тщательно прошерстить на предмет того, насколько популярны товары той или иной категории и как много предложений в выбранной сфере. 

Чаще всего высокий спрос коррелирует с высокой конкуренцией, особенно если товары в этой нише не слишком дорогие. В то же время бывает и такое, что большая часть товаров определённой категории, выставленных на площадке, принадлежит одному продавцу (или нескольким).

Вы можете «прощупать» каждую нишу. Потенциальными конкурентами можно считать тех селлеров, которые:

• торгуют товаром, который вы намерены продавать;
• продают товары, которые находятся в таком ценовом диапазоне, который соответствует вашим планам;
• находятся на высоких позициях в поисковой выдаче маркетплейса. 

Чтобы отыскать потенциальных конкурентов, достаточно ввести в поисковую строку площадки запрос, который подходит для поиска товара и описывает его максимально точно. 

Если конкурентов на площадке много, а спрос на продаваемые ими товары оставляет желать лучшего, стоит пройти мимо такого варианта и сосредоточиться на другой нише. Наиболее благоприятный расклад — максимум спроса, минимум конкурентов. Если вам повезёт наткнуться на такую нишу, поспешите проверить остальные факторы — в процессе изучения может всплыть немало подводных камней, которые поставят под сомнение целесообразность затеи. 

Стандартный сценарий представляет собой равнозначное соотношение спроса и конкуренции: если оба этих показателя высокие, смысл в том, чтобы пополнить ряды продавцов данных товаров, есть. Но в этом случае необходимо позаботиться о конкурентных преимуществах — быстрой доставке, чуть более низкой цене, наглядных и привлекательных фото и инфографики, понятном и информативном описании, тщательно заполненных карточках товаров, наличии инструкций и размерных таблиц. В противном случае ваши предложения рискуют затеряться в общей массе похожих товаров.

А вот условия низкого спроса и низкой конкуренции обманчивы: может показаться, что уж вам-то удастся обойти «соперников» по продажам. Но спрос формируют не сами продавцы, поэтому вы объективно не сможете изменить положение вещей — низкий спрос останется низким. 

Маржинальность товаров и логистика

Здесь всё довольно просто: чем меньше затрать на закупку и логистику и чем выше цена и спрос, тем больше выгоды можно получить. Именно поэтому, выбирая нишу для старта, лучше отдавать предпочтение «готовой» продукции: производить и продавать товары затратно. Позволить себе такое можно только при большом начальном бюджете и только при условии, что торговать вы будете высокомаржинальными товарами, цена которых значительно превысит себестоимость даже с учётом расходов на материалы, работу, упаковку и издержек вроде амортизации. 

Говоря о маржинальности товара, имеют в виду разницу между его себестоимостью и ценой. Цена при этом складывается из себестоимости и наценки, однако наценка не равна маржинальности, а, как правило, больше её, поскольку наценка нужна для покрытия расходов ,а маржа отражает прибыль.

Высокая маржа — от 200 до 500% — является одним из основных гарантов выгоды. Однако она может измениться. Такое нередко происходит с товарами, которые недавно появились на рынке: первое время их маржинальность зашкаливает, но со временем, а значит, с появлением всё новых и новых конкурентов, маржинальность падает, как только кто-то из продавцов начинает демпинговать — искусственно занижать цены, чтобы создать конкурентное преимущество перед другими участниками гонки и обеспечить интерес к своей продукции. 

Логистика — другой немаловажный аспект. От того, насколько быстрой окажется доставка товаров, зависит то, как они будут продаваться. В то же время нишу следует подбирать так, чтобы закупка и доставка товаров не представляла трудностей — как физических, так и финансовых. Между товарами с высокой маржой, продажа которых предполагает крупные денежные затраты с точки зрения логистики, и товарами со средней маржой, не требующими особых логистических издержек, лучше выбрать второй вариант. Но если вы готовы заниматься оптимизацией процессов закупки и доставки, искать более выгодные пути решения и уверены в своих силах и возможностях, попробовать стоит. 

Тренды и сезонность

На примере самых востребованных товаров для продажи в 2023 году легко понять, как сильно тенденции и сезонность влияют на спрос и потенциальную выгоду от торговли. 

Сезонные ниши — беспроигрышный вариант. Такие товары пользуются спросом в определённые периоды времени и обычно демонстрируют устойчивый спрос. Предложение в таких нишах всегда высокое, но если поработать над преимуществами, можно обеспечить интерес покупателей, который поможет заработать. Главный минус — ассортимент нужно будет менять и расширять примерно раз в 2–4 месяца в зависимости от типов продукции. Жизненный цикл сезонного товара выглядит так: сначала формируется спрос, затем резко растут продажи и конкуренция, а после спрос медленно падает. Продолжительность цикла будет варьироваться исходя из особенностей продукции. К примеру, товары для дачи обычно проходят этот путь за 5-6 месяцев, а новогодние украшения — всего за 2. 

Просчитать жизненный цикл трендовых товаров гораздо сложнее. Для этого нужно быть вовлечёнными во все рыночные процессы, события и новости и успевать реагировать — вовремя добавлять новые позиции в ассортимент в преддверии ажиотажа (в идеале за 1,5 месяца до взлёта), вовремя подогревать спрос с помощью точечных выгодных акций, вовремя останавливать расширение товарной линейки, когда интерес потребителей начинает угасать, вовремя вводить более крупные скидки на позиции, когда спрос снижается в значительной мере. 

Прибыльные ниши в 2024 году

Только за первый квартал 2024 года общий объём интернет-торговли достиг суммы в 1,9 трлн рублей. Это на 39% больше, чем за аналогичный промежуток времени 2023 года. E-commerce стала неотъемлемой частью российской экономики, что позволяет анализировать показатели прошедших периодов и на основе полученных результатов делать выводы о будущих показателях и тенденциях в этой сфере.

Почти все тренды 2023 года (а значит, прибыльные ниши и товары тоже) перекочевали в 2024. Пора рассмотреть каждую актуальную категорию отдельно — это поможет выяснить, что можно продавать на маркетплейсах, чтобы заработать. 

Косметика и парфюмерия

На долю иностранных компаний до их ухода приходилось 80% российского рынка косметики. К 2024 году всё изменилось: бренды покидают Россию, но покупатели по-прежнему нуждаются в косметических средствах. 

В связи с этим можно продавать продукцию отечественных производителей, спрос на которую стабильно увеличивается начиная с середины 2022 года и уже вырос в 1,5-2 раза, или ввозить товары от зарубежных марок, используя параллельный импорт.

Не следует закупать сразу много товара — начинать лучше с малых партий. Так вы сможете исключить риски и удостовериться в наличии спроса. В процессе можно наблюдать за тем, какие позиции в выбранной нише стабильно популярные, а какие трендовые, и дополнять ими ассортимент. 

В топе самых востребованных товаров на маркетплейсе — продукты для детской гигиены, мыло и гели для душа, шампуни, бальзамы, кондиционеры, маски, спреи и лосьоны для волос, сыворотки, скрабы, средства для умывания, кремы и другие продукты для ухода за кожей лица и тела, декоративная косметика, в особенности помады, тени, тональные основы и тушь, парфюмерия для мужчин и женщин.

Нельзя не отметить сложившийся тренд на натуральность. Всё больше россиян отдают предпочтение средствам с натуральными и органическими составами, которые содержат минимум «вредных» ингредиентов, не тестируются на животных и не портят экологию. 

Товары для ремонта и строительства

Это одновременно сезонная и трендовая ниша. В последнее время наблюдается рост спроса на такие товары, как металлопрокат, водосток, изоляция, кровля, сантехника, крепёж, инструменты и двери. Увеличение продаж строительных и ремонтных товаров, особенно окон и балконов, характерно для весеннего сезона. К концу этого периода многие люди начинают активно заниматься улучшением своих жилищных условий, что стимулирует рост интереса к соответствующим продуктам.

Особенно хорошо продаются расходники и основные принадлежности, такие как клей, дюбели, свёрла, хомуты и стяжки, отрезные круги и диски, гаечные ключи и ручки и ограничители для окон. 

Товары для животных

Размышляя над тем, что продавать новичку на маркетплейсах будет выгодно и несложно, можно обратить внимание на категорию зоотоваров. По данным исследований за 2023 год, у 71,1% россиян, обитающих в квартирах, и у 82,2% россиян, проживающих в частных домах, есть хотя бы один питомец. 

Жители России не привыкли экономить на своих любимцах. Компания NielsenIQ, подробно изучившая этот вопрос в 2022 году, уже тогда установила, что россияне сокращают затраты в категории товаров для животных в последнюю очередь, если возникает острая необходимость. 

В 2023 году общий оборот зоотоваров увеличился на 30%. При этом онлайн и офлайн сегменты востребованы одинаково. Чаще всего покупают корма, лакомства, наполнители для туалетов, чуть менее популярны, но всё ещё актуальны пищевые добавки и витамины, лакомства, шампуни, препараты от клещей и блох, лежанки, одежда, миски, пелёнки, амуниция (поводки, ошейники, шлейки, перестёжки, намордники), когтеточки и игрушки. 

Товары повседневного спроса

Первое, что приходит в голову, когда речь заходит о том, что больше всего покупают на маркетплейсе независимо от обстоятельств, — это товары повседневного спроса. Сюда входит всё, что люди покупают для личного потребления в обычной жизни, на работе, в путешествиях и во время другого отдыха, на учёбе и так далее: батарейки, бытовая химия, предметы гигиены, бакалея, бытовая химия. 

Подавляющее большинство самых популярных средств из разряда бытовой химии зарубежного производства. Самые крупные игроки рынка, главным из которых является компания Procter&Gamble, оставили россиян без привычной продукции. А те товары, которые остались в доступе, значительно выросли в цене на фоне дефицита. Порошки, капсулы и гели для стирки, кондиционеры для белья, зубные пасты, спреи для стёкол, кухни и уборки других помещений, чистящие средства и средства для мытья посуды — всё это можно продавать, не беспокоясь о наличии спроса. Товары из этой категории потребители будут приобретать всегда. Вырос интерес и к бытовой химии, предназначенной для уборки жилья, в котором есть питомцы. 

Также выгодно продавать готовые наборы средств для содержания дома в чистоте. Многим проще приобрести сразу такой комплект товаров и не возвращаться к данному вопросу какое-то время, чем закупаться отдельно по мере необходимости. 

Медицинские товары

Одни из самых продаваемых товаров на маркетплейсах относятся к категории «Аптека». Впрочем, это не только прибыльная ниша, но и конкурентная. 

Нужно иметь в виду: не все медицинские товары можно размещать для продажи на таких площадках. Запрещено торговать лекарственными препаратами, оборудованием для рентгена, лучевой терапии, приборами, которые основаны на использовании радиоактивных веществ и некоторые другие позиции. 

А вот прочее оборудование, БАДы, витамины, оптику, массажёры и медицинские изделия — начиная от халатов и пластырей и заканчивая носилками и противопролежневыми матрасами — быстро найдут отклик у покупателей. Для БАДов понадобится регистрационное удостоверение. 

Разумеется, здесь важно «сделать скидку» на специфику потребителей, которые будут представлять собой целевую аудиторию обозначенной ниши. Таких людей существенно меньше, чем тех, кто покупает повседневные товары. И всё же спрос на медицинскую категорию растёт.

Одежда и обувь

Положение на рынке обуви и одежды в России напоминает то, что происходит в сегменте косметики. Иностранные производители, особенно из сектора масс-маркет, покинули рынок РФ, оставив потребителей в условиях ограниченного выбора. 

Эти изменения стали катализатором спроса: россияне начали активнее искать и покупать одежду. Вырос интерес граждан к локальным брендам. Российские компании и дизайнеры воспользовались положением, чтобы закрепить потребительский интерес: стали выпускать больше актуальных коллекций, оптимизировали ценообразование, наладили массовое производство, перенимают опыт западных брендов. 

Тем не менее стартовать начинающим предпринимателям стоит с осторожностью — продавая базовые модели и делая акцент на трендах, которые зарекомендовали себя как непроходящие. На маркетплейсах самые продаваемые вещи — футболки и рубашки, спортивные штаны и джинсы, худи, верхняя одежда для межсезонья, носки, нижнее бельё. Также россияне стали чаще покупать домашнюю одежду. 

Продукты питания

На маркетплейсах можно торговать едой. И с 2020 продукты питания в онлайн-ретейле демонстрируют постоянный рост спроса и продаж. 

Здесь, как и в нише косметики, прослеживается тренд на натуральность и здоровый образ жизни. Любимые у россиян подкатегории — это фрукты, овощи и рыбная гастрономия, специи для вина и настоек, кофе, листовой чай, сиропы и топпинги для напитков, пастила, конфеты, шоколад, продукты для десертов.

В этом направлении немало нюансов — например, необходимость получить декларацию о соответствии, свидетельства о государственной регистрации продукции, провести маркировку, если это молочная продукция, безалкогольные напитки, питьевая и минеральная вода, зарегистрировать товарный знак, если вы сами производите продукты. Впрочем, разобраться с этим тонкостями не так уж сложно, если приложить усилия. 

Скоропортящиеся товары — отдельный момент. С ними нужно быть предельно внимательными. 

Товары для детей

В 2024 году всё внимание потребителей приковано к следующим товарам из этой категории: 

• одежде и обуви; 
• аксессуарам для детей всех возрастов;
• разного рода игрушкам (погремушкам, игрушечному оружию, мягким игрушкам, куклам);
• игровым наборам, в особенности развивающим и развлекающим; 
• настольным играм; 
• принадлежностям для творчества и хобби. 

Также востребованы товары для грудных детей: молочные смеси, сухие каши и пюре, пелёнки, подгузники, наборы для кормления, подушки для младенцев. 

Товары для хобби и отдыха

Растущая тенденция на осознанный и здоровый образ жизни делает эту нишу ещё более привлекательной и выгодной, особенно в определённые периоды. Устойчивый спрос на товары для хобби и отдыха наблюдается постоянно, а со сменой времён года происходит резкий скачок их популярности. 

Так, период с концы весны по середину лета ознаменовывает собой интерес россиян к велосипедам, роликам, скейтам, инвентарю для дайвинга и водного спорта. С наступлением лета увеличиваются продажи товаров для тенниса, в том числе настольного, бадминтона и игр с мячом. В октябре-ноябре готовятся к зимним видам спорта — покупают лыжи и лыжные палки, сноуборды, ботинки, шлемы и остальную амуницию, коньки для хоккея и фигурного катания, защиту, тюбинги, снаряжение и специальную одежду. 

Электроника и бытовая техника

Во второй половине 2024 года потребительский спрос обращён в сторону смартфонов ноутбуков, игровых приставок, наушников, карт памяти, телевизоров, зарядных устройств, кабелей, защитных стёкол, электронных модулей и мышей для ПК, электрочайников, кофеварок, термопотов и прочих приборов, облегчающих быт. 

Тренд на смарт-технику и электронику сохраняется. Покупатели по-прежнему интересуются товарами с приставкой «смарт» и не жалеют на них деньги. В числе умных устройств, которые россияне будут готовы купить:

• часы,
• камеры видеонаблюдения,
• домофоны,
• лампочки,
• светильники,
• светодиодные ленты,
• розетки,
• датчики,
• выключатели,
• пульты,
• замки,
• обогреватели,
• очистители и увлажнители воздуха,
• счётчики,
• кондиционеры,
• роботы-пылесосы,
• водонагреватели,
• мультиварки,
• поилки и кормушки для питомцев.

Причём ажиотаж вокруг систем умного дома только увеличивается, и в 2025 году такие товары станут ещё более актуальными. 

Главный мастхэв в ряду умных устройств — колонки с голосовыми помощниками, многие из которых уже используют искусственный интеллект. Только за первое полугодие 2023 года было продано 1,5 млн смарт-колонок. В топе — «Яндекс Станция Лайт», «Яндекс Станция Мини с часами», «SberBoom Mini», «Яндекс Станция 2» и «VK Нео». Компактные, а значит, более портативные модели покупают чаще, чем мощные и габаритные варианты. 

Автотовары

Компании из США и Великобритании ушли с авторынка РФ полностью: сейчас нельзя покупать и обслуживать машины Chevrolet, Ford, Jaguar, Land Rover, Rolls-Royce, Lamborghini, Ferrari. Немецкие марки от обслуживания не отказывались, однако нехватку запчастей отмечают многие владельцы BMW, Mercеdes-Benz, Volkswagen, Skoda, Audi, Porsche.

Toyota, Mitsubishi, Mazda, Suzuki, Hyundai и Kia тоже не закрывали свои сервисные программы, впрочем, трудности с комплектующими, точнее с их подорожанием, так или иначе, есть. По сути, эти проблемы коснулись почти всех автолюбителей, которые водят иномарки.

Ввиду изложенных обстоятельств  спрос на китайские запчасти для авто вырос многократно. В основном берут расходники, произведённые в Китае, — масла, фильтры, свечи, тормозные колодки. 

В последние два года автовладельцы в России всё чаще закупаются запчастями самостоятельно, без привязки к дилерам, чтобы сэкономить. Приобретают элементы подвески, кузовные детали, запчасти для рулевого управления, топливных и тормозных систем, трансмиссии.

А с учётом того, что в России, по данным Автостата, средний возраст легковых машин достиг значения в 15,2 года, замена деталей для российских авто требуется всё чаще.

Осваивать эту нишу лучше с бюджетных позиций — фильтров, масел, щёток стеклоочистителя, свечей, колодок. Всё это — расходники, постоянный интерес аудитории к ним обеспечен. Позже вы сможете добавить в ассортимент более дорогие товары, например детали для двигателей.

Чтобы продавать автозапчасти, не требуются лицензии или иные специальные, а поставлять такие товары можно посредством параллельного импорта.

Товары для дома 

На продаже каких товаров из этой категории можно построить заработок? В 2024 году выгодно торговать домашним текстилем — постельным бельём, покрывалами, пледами, полотенцами, шторами, скатертями; элементами декора (ароматическими свечами, интерьерными наклейками и картинами, кашпо и горшками, декоративными подушками, искусственными растениями и фруктами для украшения дома, фигурками, корзинами и прочими предметами интерьера).

Большим спросом пользуются аксессуары и приспособления для грилей и барбекю — решётки и противни, поддоны, рукавицы, наборы для обслуживания, чехлы, ножи, шампуры, инструменты и держатели для них, — а также различные товары для организации вечеринок. 

Проведение исследования ниши

Использование аналитических инструментов 

Если вы планируете начать собственное дело или запустить новый продукт, отличным инструментом для поиска бизнес-идей и оценки востребованности товаров может стать Google Trends. Просто введите ключевые слова, связанные с интересующей вас категорией, и проследите за изменениями интереса к ней во времени. Вы сможете узнать, в каких регионах ваш продукт наиболее популярен, а также какие связанные тематики могут представлять собой свободные ниши на рынке.

Заглянув в разделы «Ещё по теме» и «Похожие запросы», можно узнать, какие ещё запросы вбивают в поисковые системы люди, которые ищут товар из выбранной категории. Эти позиции также представляют собой потенциальные бизнес-идеи.

Обращая внимание на схожие запросы, особое значение следует придавать отметке «сверхпопулярность». Это означает, что число поисковых запросов по данной теме за указанный период выросло на 5000% и более, что говорит о наличии тренда, который можно монетизировать. 

Если на графиках запросов наблюдается резкий пик, за которым следует длительное падение, не стоит рассматривать такие варианты как бизнес-идеи. Данный расклад явно свидетельствует о том, что тренд уже прошёл. 

В Google Trends используется относительный показатель популярности: максимальное количество запросов за выбранный период принимается за 100. Чтобы получить количественную оценку интереса к теме, можно обратиться к «Яндекс Wordstat». Этот инструмент позволяет увидеть абсолютное количество результатов по интересующему вас запросу в поисковой выдаче. С помощью этой информации можно примерно оценить число потенциальных покупателей продукта в заданном регионе. 

При анализе спроса важно учитывать, что потребители могут использовать разные формулировки для одного и того же продукта. Например, одну и ту же марку автомобиля можно ввести как латиницей, так и кириллицей. 

Анализ отзывов и конкурентов

Отзывы и количество покупок, пожалуй, нагляднее всего демонстрируют, насколько аудитории интересен продукт того или иного продавца. Оценки покупателей, которые те оставляют после приобретения товаров, и сведения об объёмах покупок помогут вам составить общее представление о спросе в выбранной нише. Информацию об этом вы найдёте прямо в карточках товаров. 

Для анализа вы можете использовать данные об объёмах продаж товаров, также доступные в товарных карточках. Если у товара высокие показатели продаж (много покупок), но небольшое количество отзывов, это может быть сигнализировать о том, что ниша ещё не заполнена. А значит, начинающие селлеры могут смело входить в неё и претендовать на выгоду.

Заключение

К настоящему моменту 2024 год чётко обозначил свои тенденции. И однозначный ответа на вопрос о том, какой товар самый продаваемый на маркетплейсе, найти невозможно. Но это хорошие новости! Если проявить должную сноровку и правильно выбрать нишу, можно получать выгоду, торгуя любой продукцией, которая пользуется высоким спросом среди россиян. Определение стратегии продаж, организация клиентского сервиса, подогревание интереса к ассортименту — всё это лежит в зоне ответственности продавца. При соблюдении правил площадки наладить бизнес через маркетплейс можно без особых хлопот. 

Но для селлеров у маркетплейсов не самые снисходительные правила — высокие комиссии, односторонние изменения пользовательских условий, строгие требования к карточкам товаров и предоставлению документации, штрафы за несоблюдение этих требований, значительные затраты на логистику со стороны продавцов (склады обычно располагаются за городом), лояльность к покупателям в конфликтных моментах. 

Торговать любыми товарами из актуальных для 2024 года категорий можно и через доски объявлений. Allcedo предлагает простые и комфортные условия для заработка. Чтобы получить выгоду от продаж на Allcedo, достаточно пройти регистрацию в качестве физлица или компании и разместить свои предложения. Сразу после модерации они появятся в каталоге. Отсутствие комиссий, штрафов и посредников — не единственные преимущества площадки. Пользователи могут выбирать, как продавать свои товары — по фиксированной стоимости или с применением элементов аукциона на понижение, в течение которого цена на лот плавно движется от наибольшего значения к наименьшему. Форматы торгов можно чередовать, используя для каждой сделки оптимальный вариант. 

Начать продажи

Для бизнеса у Allcedo специальный функционал — он позволяет создавать отдельные профили компаний наподобие магазинов на маркетплейсах. С помощью такого профиля продавцу удобно управлять ассортиментом и сделками, следить за отзывами и откликами, продвигать товары и свой бренд, а покупатели при этом могут заходить на страницы магазина и получать доступ ко всем его предложениям и акциям. 

Вести проект на Allcedo легко, безопасно и выгодно. На сайте доски для этого есть все инструменты. Задача продавца — учесть все факторы, влияющие на спрос, и выбрать такую нишу, которая будет приносить стабильную прибыль, способную покрыть все издержки. А благодаря информации из статьи и возможностям Allcedo этот процесс станет простым, приятным и прибыльным.